华东区域总经理
公司行业：IT、互联网、通讯
某IT系统集成公司
- 发布日期： 2013/4/15 10:23:48 工作地点： 北京 招聘人数：若干 工作年限： 5-10年
- 学历要求： 本科 职位性质： 全职 年薪待遇： 50万-100万 年龄要求： 30岁以上
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1、全面主持公司在东区的管理工作，制定区域年度业绩目标及经营发展战略方案，整体销售方案，实现公司在东区的整体经营管理目标及销售业绩的达成；
2、在公司高层指导下，对区域预算做计划，相关销售费用的控制及销售资源的释放；
3、带领区域销售团队实现公司要求的销售目标，根据区域市场动态及时调整销售计划与目标；
4、拓展、维护客户关系，把握销售方向，及时了解公司内外部一切可利用的资源，扩大合作客户群，提升销售业绩；
5、管理项目成本，规范运作流程，为公司制定销售价格和政策提供建设性意见，对本团队销售目标、销售成本和销售利润全面负责；
6、公司自有产品，集成，服务，软件类产品的标杆客户的建立；
7、负责销售及团队管理，制定和完善销售管理制度，确定销售部门人员架构和与业务发展的匹配；组建并管理销售团队，实施对管辖人员的考核、考评与管理培训工作。
8、区域行政事务的管理
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知识：
1.学历与专业知识：本科及以上学历，市场营销，计算机或工商管理等相关专业，研究生学历优先；
2.本领域知识：在IT行业同类公司具有超过15年及以上的工作经历，对IT行业总体发展趋势，主流技术，销售团队管理等有较丰富的经验。
3.跨领域知识：深刻理解IT行业各类不同业务的商业模式以及IT综合服务在客户产业价值链中的作用，有8年以上IT销售型公司高层管理经验。
技能：
1.团队管理：具有管理50人以上团队的综合管理能力；
2.沟通技能：具备与CEO/COO/EVP针对业务深入沟通，有所建言的能力；具备很强的与外部客户或组织进行业务沟通，以达成合作的能力；沟通表达清晰流畅，逻辑性强，抗压能力和自我激励能力较强；
3.体系建设能力：视野开阔，有商业头脑，结合公司文化和特色，构建区域业务体系、流程和规章制度，并影响公司，团队执行力的能力。
态度：
1.结果导向，有事业心/责任心，认同公司的价值观和企业文化。
其他：
1.形象气质良好
2.此职位需承担的销售任务额为5亿+，直接下属约150位
